Prodávejte tam, kde kupují

Každý den obchodníci připravují nebo prezentují tisíce nabídek, které si zákazníci nezasloužili nebo nevyžádali
a které nemohou nebo nemají v úmyslu využít.

Mezitím ti, kteří nakupují, se museli obrátit na konkurenci.

Pracuji s obchodními týmy na zrychlení cesty k novým obchodům
zvyšováním úspěšnosti vyhledávání nových příležitostí - prospektování.

 

Konzultace

Nejen absolutní objem prodejů, ale také způsob, jak se k nim dostanete určuje úspěšnost (profitabilitu).

  • Mapování a sestavení prodejního procesu.
  • Strategie vyhledávání nových příležitostí (sales prospecting).
  • Správa a řízení příležitostí - pipeline management.
  • Systém adaptace a zapracování nových obchodníků.
  • Sestavení prodejních materiálů a skriptů.
  • Motivační prvky a struktura odměňování.

Více k jednotlivým oblastem také v mé knize Prodávejte tam, kde kupují >>

Workshopy

Zapojení týmu do přípravy zvyšuje pravděpodobnost využívání při práci.

  • Sestavení osobní strategie a plánu vyhledávání nových příležitostí.
  • Sdílení Best Practices mezi obchodníky v týmu.
  • Mapování a sestavení prodejních kroků.
  • Správa příležitostí - pipeline management.

Další témata související s realizací konzultačních projektů.

Školení

Nejčastěji představení výstupů z konzultačních projektů nebo workshopů.

Poslední články

Rozhovor (nejen) o telefonování pro podcast Buduj značku

V létě jsme se sešli s Petrem Schwankem, autorem podcastového projektu Buduj značku a natočili jsme rozhovor, který měl být původně o telefonování, ale nakonec jsme se v průběhu 47 minut dostali i k dalším tématům souvisejícím s kontaktováním zákazníků. Kromě telefonování jsme například mluvili o tom, co je lepší než telefonát a dostali jsme […]

Nejlepší nástroj pro získávání zákazníků

Hledání jednoho nejlepšího nástroje pro získávání klientů a zákazníků je bláhové. Každý má své výhody a nevýhody. Každý má svou míru úspěšnosti, která rozhodně není a nemůže být stoprocentní. Ovšem čím víc způsobů a nástrojů do získávání klientů zapojíte, tím budete (nejen při telefonování) úspěšnější. V tomto článku najdete shrnutí mé přednášky na listopadové konferenci […]

Řeší obchodníci ten správný problém?

  Od obchodníků se očekávají výsledky v podobě uzavřených smluv nebo objednávek. Jejich nedostatek je tedy problém k řešení. Kde ho hledat? Obchodníky nejčastěji napadá, že mají problém s uzavíráním obchodů, s argumentací a překonáváním námitek. To je přirozená reakce plynoucí z naprogramování tím, čím si prošli nebo procházejí. Při nástupu byli proškoleni, jak prezentovat své produkty a služby, […]

Přečíst blog