Prodávejte tam, kde kupují
Každý den obchodníci připravují nebo prezentují tisíce nabídek, které si zákazníci nezasloužili nebo nevyžádali
a které nemohou nebo nemají v úmyslu využít.
Mezitím ti, kteří nakupují, se museli obrátit na konkurenci.





Pracuji s obchodními týmy na zrychlení cesty k novým obchodům
zvyšováním úspěšnosti vyhledávání nových příležitostí - prospektování.
Konzultace
Nejen absolutní objem prodejů, ale také způsob, jak se k nim dostanete určuje úspěšnost (profitabilitu).
- Mapování a sestavení prodejního procesu.
- Strategie vyhledávání nových příležitostí (sales prospecting).
- Správa a řízení příležitostí - pipeline management.
- Systém adaptace a zapracování nových obchodníků.
- Sestavení prodejních materiálů a skriptů.
- Motivační prvky a struktura odměňování.
Více k jednotlivým oblastem také v mé knize Prodávejte tam, kde kupují >>
Workshopy
Zapojení týmu do přípravy zvyšuje pravděpodobnost využívání při práci.
- Sestavení osobní strategie a plánu vyhledávání nových příležitostí.
- Sdílení Best Practices mezi obchodníky v týmu.
- Mapování a sestavení prodejních kroků.
- Správa příležitostí - pipeline management.
Další témata související s realizací konzultačních projektů.
Školení
Nejčastěji představení výstupů z konzultačních projektů nebo workshopů.
- Zaškolení nových obchodníků.
- Představení prodejních materiálů a skriptů.
- Představení prodejních kroků a procesu.
- Samostatné téma: Jak zvýšit úspěšnost telefonování >>
Poslední články
Rozhovor (nejen) o telefonování pro podcast Buduj značku
V létě jsme se sešli s Petrem Schwankem, autorem podcastového projektu Buduj značku a natočili jsme rozhovor, který měl být původně o telefonování, ale nakonec jsme se v průběhu 47 minut dostali i k dalším tématům souvisejícím s kontaktováním zákazníků. Kromě telefonování jsme například mluvili o tom, co je lepší než telefonát a dostali jsme […]
Nejlepší nástroj pro získávání zákazníků
Hledání jednoho nejlepšího nástroje pro získávání klientů a zákazníků je bláhové. Každý má své výhody a nevýhody. Každý má svou míru úspěšnosti, která rozhodně není a nemůže být stoprocentní. Ovšem čím víc způsobů a nástrojů do získávání klientů zapojíte, tím budete (nejen při telefonování) úspěšnější. V tomto článku najdete shrnutí mé přednášky na listopadové konferenci […]
Řeší obchodníci ten správný problém?
Od obchodníků se očekávají výsledky v podobě uzavřených smluv nebo objednávek. Jejich nedostatek je tedy problém k řešení. Kde ho hledat? Obchodníky nejčastěji napadá, že mají problém s uzavíráním obchodů, s argumentací a překonáváním námitek. To je přirozená reakce plynoucí z naprogramování tím, čím si prošli nebo procházejí. Při nástupu byli proškoleni, jak prezentovat své produkty a služby, […]