Hledání jednoho nejlepšího nástroje pro získávání klientů a zákazníků je bláhové. Každý má své výhody a nevýhody. Každý má svou míru úspěšnosti, která rozhodně není a nemůže být stoprocentní. Ovšem čím víc způsobů a nástrojů do získávání klientů zapojíte, tím budete (nejen při telefonování) úspěšnější. V tomto článku najdete shrnutí mé přednášky na listopadové konferenci […]
Od obchodníků se očekávají výsledky v podobě uzavřených smluv nebo objednávek. Jejich nedostatek je tedy problém k řešení. Kde ho hledat? Obchodníky nejčastěji napadá, že mají problém s uzavíráním obchodů, s argumentací a překonáváním námitek. To je přirozená reakce plynoucí z naprogramování tím, čím si prošli nebo procházejí. Při nástupu byli proškoleni, jak prezentovat své produkty a služby, […]
Začněme u toho, proč je užitečné mít pro vyhledávání klientů a zákazníků prospektační strategii: Protože se mění podmínky na trhu. Protože máte omezené zdroje. Protože potřebujete mantinely, abyste udrželi směr. Strategie není jednoduché téma. Často se o ní mluví nebo píše, ale málokdy je jasné, co se za tímto výrazem skrývá. Někdo ji zaměňuje za […]